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养老产业投资经验分享(6)

时间:2016-03-29来源:未知 作者:admin 点击:
由于我国老年产业尚在起步阶段,在我国老年人的吃、穿、用、保健等商品的开发、生产也尚未被重视,市场上老年商品批量小,利润薄,缺乏创新,但主要还是厂家的经营思想,他们

     由于我国老年产业尚在起步阶段,在我国老年人的吃、穿、用、保健等商品的开发、生产也尚未被重视,市场上老年商品批量小,利润薄,缺乏创新,但主要还是厂家的经营思想,他们还看不到老年人的需求在不断发生变化,还看不到老年市场的巨大潜力。他们认为开发老年商品,主要是社会效益,而很少有经济效益,因而生产和经营老年商品、用品的积极性不高和还是停留在摸索阶段。
从商业角度来看这个市场基于庞大的人口却是成熟的市场商机无限只是没有专业的公司进入,但是盲目的进入没有系统的计划及考虑销售模式势必造成严重亏损导致失败收场。
中国的商品市场假冒伪劣商品盛行,较不注重知识产权国外流行商品很快国内淘宝上及批发市场很快就能买到,导致大部分厂家并不注重研发一味抄袭模仿拿来主义盛行。
但是在如此环境下也有两家零售企业坚持原则并且落实管理,在电商崛起强大的压力下依然取得巨大的成功。一个是家具家居龙头宜家(IKEA)、另外一个是专注户外及运动用品的迪卡侬(DECATHLON).
这两家老牌的欧洲企业几十年稳定发展形成了强大的核心竞争力,在中国接近20年的发展历史取得了非常好的成绩,个人观察归纳出一下几点看法:
1 设立业团队注重研发及不断推出新品
2 坚持自有品牌为销售主体
3 坚持委外代工,降低成本
4 自行建立销售渠道
5 不盲目开店抢占市场
6 卖场装修简单,开架式销售降低成本
7 注重顾客在卖场对商品的体验
8 强调关联式陈列提高客单价
9 强大的后台商品分析及库存管理系统
10 灵活的价格政策,精准的顾客定位
     以上几点正是一个零售企业真正成功的关键所在,回到老年商品这个细分市场来看也完全适合。零售业的经营并不困难但是难在是否坚持作对的事情,然后每周、每月、每年坚持创业的理念形成企业文化,不会因为领导班子的跟换就改变了经营的初衷,避免杀鸡取卵急功近利为企业带来灾难。
     结论
     介入老年商品的市场不像老年公寓一样存在着很多不确定的因素及市场还有待养成,老年商品市场现状是一个等待填补的空缺但是小打小闹拿来主义及单靠网路销售很难成功。必须有系统的完成以下事情才能建立行业门槛在市场存活下来:
      1 按顾客需求建立商品组织架构,确定销售的分类及品项
      2 建立研发团队,及坚持自有品牌为销售主力
      3 建立商品品管部门控制品质
      4 自行建立销售渠道,只此一家别无分店
      5 建立涵盖生产、进货、销售、库存、陈列的管理系统降低成本提高获利能力
      6 合理人事架构控制费用
根据以上的内容再配合精准的财务预测来控制风险,确
保建立一个成功的商业模式。
就从资本角度来看VC、PE是会有较大的兴趣,因为商品市场潜力巨大而且还有现金流及轻资产的概念。谁先做出成型的商业模式势必会吸引到资本市场的青睐。
    以上是我的一点小小看法,还请读者不吝指教。
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